Instagram ist für viele Betriebe der Ort, an dem Kundinnen und Kunden zuerst auf sie aufmerksam werden – im Feed, in Stories und in Reels. Mit Instagram-Werbung zeigen Sie Ihre Beiträge gezielt Menschen, die Ihnen noch nicht folgen. Hier erfahren Sie, was Sie dafür brauchen, wie Sie Schritt für Schritt eine Anzeige schalten und wovon die Kosten abhängen.
Was Sie vor der ersten Anzeige brauchen
- Ein professionelles Instagram-Konto (Business- oder Creator-Konto). Die Umstellung ist kostenlos und in den Einstellungen in wenigen Minuten erledigt.
- Zugang zur Meta Business Suite und zum Werbeanzeigenmanager – am besten mit einer verknüpften Facebook-Seite Ihres Unternehmens.
- Eine Zahlungsmethode im Werbekonto, etwa Kreditkarte oder PayPal.
- Ein klares Ziel: mehr Anrufe, Anfragen über die Website, Reservierungen oder einfach mehr Bekanntheit in Ihrer Umgebung.
„Beitrag bewerben“ oder Werbeanzeigenmanager?
Der schnellste Weg ist der Button „Beitrag bewerben“ unter einem Beitrag in der App: Ziel, Zielgruppe und Budget wählen, fertig. Das eignet sich für einen ersten Test. Wer mehr will – eigene Zielgruppen, mehrere Anzeigenvarianten, gezielte Anfragen und saubere Erfolgsmessung –, nutzt den Werbeanzeigenmanager von Meta. Dort laufen Instagram- und Facebook-Anzeigen über dasselbe Konto.
Instagram-Werbung schalten in 7 Schritten
1. Kampagnenziel wählen
Meta fragt zuerst nach dem Ziel: zum Beispiel Bekanntheit, Traffic, Interaktionen, Leads oder Umsatz. Wählen Sie das Ziel, das zu Ihrem Geschäft passt. Wer Anfragen will, sollte nicht auf „Interaktionen“ optimieren – sonst sammelt die Anzeige Likes statt Kontakte.
2. Budget und Laufzeit festlegen
Sie können ein Tagesbudget oder ein Gesamtbudget für einen Zeitraum festlegen. Für einen Test haben sich 5 bis 10 Euro pro Tag über zwei Wochen bewährt.
3. Zielgruppe bestimmen
Für lokale Betriebe ist der Standort die wichtigste Einstellung, etwa „Wien + 10 km“ oder einzelne Bezirke. Dazu kommen Alter, Sprache und – optional – Interessen. Meta kann die Zielgruppe auch automatisch erweitern; das funktioniert oft gut, wenn das Tracking sauber eingerichtet ist.
4. Platzierungen wählen
Sie entscheiden, ob die Anzeige nur auf Instagram (Feed, Stories, Reels) oder auch auf Facebook erscheint. Automatische Platzierungen sind meist günstiger; wer gezielt Instagram will, wählt die Platzierungen manuell.
5. Die Anzeige gestalten
Hochformat gewinnt: 9:16 für Stories und Reels, 4:5 für den Feed. Die ersten zwei bis drei Sekunden entscheiden, ob jemand weiterschaut – zeigen Sie sofort das Ergebnis, das Produkt oder ein Gesicht. Ein kurzer Text und ein klarer Button („Jetzt anrufen“, „Mehr dazu“) runden die Anzeige ab.
6. Ziel-Link und Erfolgsmessung
Verlinken Sie auf die passende Unterseite statt auf die Startseite. Damit Sie sehen, ob aus Klicks Anfragen werden, braucht Ihre Website das Meta-Pixel bzw. eine vergleichbare Messung – eingebunden über Ihren Cookie-Banner, also nur mit Zustimmung der Besucher.
7. Veröffentlichen und nicht zu früh eingreifen
Nach dem Veröffentlichen prüft Meta die Anzeige. Danach braucht das System einige Tage zum Lernen. Ändern Sie in dieser Zeit möglichst wenig – wer täglich an Budget und Zielgruppe dreht, startet die Lernphase immer wieder neu.
Lieber gleich richtig aufsetzen?Wir planen Ihre Instagram- und Facebook-Werbung, gestalten passende Reels und Anzeigen und messen, was sie wirklich bringen.
Social-Media-Betreuung ansehen →Was kostet Instagram-Werbung?
Es gibt keinen festen Preis. Meta verkauft Werbeplätze in einer Auktion: Sie bestimmen das Budget, und das System versucht, damit möglichst viele Ergebnisse zu Ihrem Ziel zu erzielen. Wie viel ein Klick oder eine Anfrage kostet, hängt vor allem ab von
- der Zielgruppe – je enger und umkämpfter, desto teurer,
- der Jahreszeit – vor Weihnachten steigen die Preise spürbar,
- der Qualität der Anzeige – Anzeigen, die Menschen ansehen und anklicken, werden günstiger ausgespielt.
Beurteilen Sie Instagram-Werbung deshalb nicht nach dem Preis pro Klick, sondern nach dem Preis pro Anfrage oder Buchung – und vergleichen Sie ihn mit dem, was ein neuer Kunde für Sie wert ist.
Die 5 häufigsten Fehler
- Beitrag nur „boosten“ mit Ziel Interaktion, obwohl man eigentlich Anfragen will.
- Querformat-Videos oder Fotos mit viel Text – im Hochformat-Feed gehen sie unter.
- Keine Erfolgsmessung: Ohne Tracking weiß niemand, welche Anzeige Kunden bringt.
- Zielgruppe zu eng („Frauen 34–36 mit Interesse X in 1070 Wien“) – das System hat zu wenig Spielraum.
- Zu früh abbrechen oder zu oft ändern, bevor die Lernphase abgeschlossen ist.
Instagram-Werbung oder Google Ads?
Beides hat seinen Platz: Instagram weckt Bedarf bei Menschen, die gerade nicht aktiv suchen – ideal für Gastronomie, Beauty, Events oder Produkte mit starken Bildern. Google Ads erreicht dagegen Menschen, die bereits nach Ihrer Leistung suchen. Einen ausführlichen Vergleich finden Sie im Beitrag Meta Ads oder Google Ads?
Häufige Fragen
Wie viel Budget brauche ich für Instagram-Werbung mindestens?
Technisch reichen wenige Euro pro Tag. Damit Sie ein aussagekräftiges Ergebnis sehen, empfehlen wir für einen ersten Test etwa 5 bis 10 Euro pro Tag über zwei Wochen – und danach die Entscheidung anhand der Kosten pro Anfrage.
Kann ich auch direkt in der Instagram-App werben?
Ja. Mit „Beitrag bewerben“ können Sie einzelne Beiträge und Reels direkt in der App bewerben. Für genaue Zielgruppen, eigene Anzeigen und Tracking ist der Werbeanzeigenmanager von Meta die bessere Wahl.
Wie lange dauert die Prüfung einer Anzeige?
Meta prüft die meisten Anzeigen innerhalb von 24 Stunden. Werden Werberichtlinien verletzt, wird die Anzeige abgelehnt und Sie können sie überarbeiten.
Lohnt sich Instagram-Werbung für lokale Betriebe?
Ja, wenn das Angebot sichtbar etwas zeigt – Essen, Räume, Ergebnisse, Menschen. Mit Standort-Ausrichtung erreichen Sie gezielt Menschen in Wien oder in Ihrem Bezirk.
Zusammengefasst
Instagram-Werbung ist schnell eingerichtet: professionelles Konto, klares Ziel, Standort-Zielgruppe, Hochformat-Anzeige, Tracking – und dann ein bis zwei Wochen Geduld. Wer nach Kosten pro Anfrage statt nach Likes misst, sieht schnell, ob sich die Werbung rechnet.
Weiterlesen: Instagram Reels für Unternehmen · Social Media für die Gastronomie · Meta Ads oder Google Ads?