Wer Werbung auf Google schaltet, erscheint genau dann, wenn jemand nach seiner Leistung sucht – ganz oben, noch vor den normalen Suchergebnissen. Das Werkzeug dafür heißt Google Ads. Die Einrichtung ist in einer Stunde erledigt, aber ein paar Einstellungen entscheiden, ob Ihr Budget Anfragen bringt oder verpufft. Diese Anleitung führt Sie Schritt für Schritt durch Ihre erste Suchkampagne.
Bevor Sie starten
- Ein Google-Konto für Ihr Unternehmen (am besten nicht das private).
- Eine Website mit einer passenden Unterseite für jede beworbene Leistung.
- Eine Zahlungsmethode und eine Vorstellung, wie viel Sie pro Monat ausgeben möchten.
- Ihre wichtigsten Leistungen und den Ort, in dem Sie Kunden suchen.
Werbung auf Google schalten in 8 Schritten
1. Google-Ads-Konto anlegen – im Expertenmodus
Auf ads.google.com führt Google Sie zunächst durch eine vereinfachte „Smart-Kampagne“. Für mehr Kontrolle wechseln Sie gleich zu Beginn in den Expertenmodus. Dort können Sie Suchbegriffe, Netzwerke und Gebote selbst bestimmen. Rechnen Sie außerdem damit, dass Google eine Bestätigung des Werbetreibenden verlangt.
2. Conversion-Tracking einrichten
Legen Sie fest, was für Sie ein Erfolg ist – zum Beispiel ein Anruf, eine Formular-Anfrage oder eine Buchung – und messen Sie es mit dem Google-Tag auf Ihrer Website. Ohne diese Messung optimiert Google auf Klicks statt auf Kunden. Achten Sie darauf, dass die Messung über Ihren Cookie-Banner nur mit Zustimmung läuft.
3. Kampagnentyp „Suche“ wählen
Für Betriebe, die Anfragen wollen, ist die Suchkampagne der beste Start: Ihre Textanzeige erscheint bei passenden Google-Suchen. Andere Typen wie Performance Max oder Demand Gen können später dazukommen.
4. Standort richtig einstellen
Wählen Sie das Gebiet, in dem Sie arbeiten – etwa Wien oder einen Umkreis um Ihr Geschäft. Wichtig: Stellen Sie in den Standortoptionen auf „Präsenz“, damit nur Menschen erreicht werden, die sich dort tatsächlich aufhalten, und nicht alle, die sich irgendwann für Wien interessiert haben.
5. Displaynetzwerk ausschalten
Neue Suchkampagnen sind oft automatisch auch im Displaynetzwerk aktiv – dann erscheinen Bildanzeigen auf fremden Websites und in Apps. Für den Start schalten Sie das Displaynetzwerk aus, damit das Budget in die Suche fließt.
6. Suchbegriffe auswählen
Wählen Sie Begriffe, mit denen Menschen nach Ihrer Leistung suchen, etwa „installateur wien 1100“ oder „notdienst installateur“. Nutzen Sie den kostenlosen Keyword-Planer, setzen Sie auf passende Wortgruppe oder genau passend und legen Sie von Anfang an Ausschluss-Keywords an, etwa „gratis“, „job“ oder „ausbildung“.
7. Anzeigen schreiben
Eine responsive Suchanzeige besteht aus bis zu 15 Anzeigentiteln und 4 Beschreibungen, die Google kombiniert. Nennen Sie Leistung und Ort, was Sie besonders macht und was der Kunde tun soll. Ergänzen Sie Assets wie Anruf-Button, Standort und Sitelinks zu wichtigen Unterseiten – sie machen die Anzeige größer und auffälliger.
8. Budget und Gebote festlegen
Legen Sie ein Tagesbudget fest, das Sie über mehrere Wochen tragen können. Solange noch keine Conversions gemessen wurden, ist eine Gebotsstrategie mit Fokus auf Klicks und einer Obergrenze pro Klick ein sicherer Start. Sobald regelmäßig Anfragen gemessen werden, kann Google mit „Conversions maximieren“ gezielt auf Anfragen optimieren.
Lieber von Anfang an richtig eingestellt?Wir richten Ihre Google-Ads-Kampagne mit sauberem Tracking ein, betreuen sie laufend und berichten in Anfragen statt in Klicks.
Google-Ads-Betreuung ansehen →Nach dem Start: die ersten vier Wochen
- Bericht „Suchbegriffe“ jede Woche prüfen – und unpassende Suchen ausschließen. Hier versickert anfangs das meiste Geld.
- Nicht täglich umbauen. Google braucht einige Tage bis Wochen zum Lernen.
- Empfehlungen von Google kritisch lesen. Budget erhöhen und Keywords erweitern ist nicht immer in Ihrem Interesse.
- Auf Kosten pro Anfrage achten, nicht auf den Klickpreis allein.
Was kostet Werbung auf Google?
Sie zahlen pro Klick, und den Preis bestimmt eine Auktion: Je mehr Betriebe auf einen Suchbegriff bieten, desto teurer wird er. Wie hoch die Klickpreise in Wien sind und welches Budget realistisch ist, lesen Sie im Ratgeber Google Ads Kosten in Wien. Ob Sie das selbst machen oder abgeben sollten, beantwortet der Vergleich Google Ads selbst oder Agentur?
Häufige Fragen
Was kostet Werbung auf Google?
Sie bestimmen das Budget selbst und zahlen nur, wenn jemand auf die Anzeige klickt. Wie teuer ein Klick ist, hängt von Branche und Wettbewerb ab. Konkrete Zahlen für Wien finden Sie im Ratgeber „Google Ads Kosten in Wien“.
Kann ich Google-Werbung nur in Wien oder meinem Bezirk schalten?
Ja. Sie können Anzeigen auf Länder, Bundesländer, Städte, Postleitzahlen oder einen Umkreis um Ihre Adresse beschränken. Wählen Sie bei den Standortoptionen „Präsenz“, damit nur Personen erreicht werden, die sich tatsächlich in diesem Gebiet befinden.
Wie schnell erscheint meine Anzeige?
Nach der Prüfung durch Google – meist innerhalb eines Tages – erscheint die Anzeige sofort. Bei neuen Konten verlangt Google außerdem eine Bestätigung des Werbetreibenden, die einige Tage dauern kann.
Was ist der Unterschied zwischen Google-Werbung und SEO?
Bei Google-Werbung zahlen Sie für jeden Klick und sind sofort sichtbar. SEO kostet keine Klickgebühren, braucht aber Monate. Viele Betriebe kombinieren beides – mehr dazu unter „SEO oder Google Ads?“.
Zusammengefasst
Werbung auf Google schalten ist schnell erledigt – entscheidend sind die Einstellungen: Expertenmodus, Conversion-Tracking, Suchkampagne, Standort auf „Präsenz“, Displaynetzwerk aus, eng gewählte Suchbegriffe mit Ausschlüssen und eine wöchentliche Kontrolle der Suchbegriffe. So landet Ihr Budget bei Menschen, die wirklich nach Ihnen suchen.
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